Case Quillstack
Reconstruindo a página inicial de um SaaS em torno da demonstração, não da lista de recursos
A Quillstack, plataforma de fechamento contábil para equipes financeiras, tinha uma página inicial que listava quarenta recursos e convertia 0,8% dos visitantes em pedidos de demonstração. Reconstruímos tudo como uma landing page focada na demo, com uma promessa mais clara, um tour do produto que responde às três principais dúvidas de compra e um formulário de dois campos. Os agendamentos de demo cresceram 3,2 vezes.
- Cliente
- Quillstack
- Segmento
- SaaS
- Prazo
- 5 semanas
- Plataforma
- Webflow
- Ano
- 2026
- Serviços
- Pesquisa com clientes
- Copywriting de conversão
- Design
- Desenvolvimento em Webflow
- Configuração de analytics
O que aconteceu depois do lançamento?
- demos agendadas por mês
- 3,2x
- custo por lead qualificado
- −41%
- comparecimento às demos
- +27%
O que travava a página?
A Quillstack ajuda equipes financeiras a fechar o mês mais rápido. A página inicial tinha crescido um recurso de cada vez até virar uma ficha técnica: quarenta funcionalidades, seis capturas de tela e um formulário de demo com nove campos.
As campanhas de busca paga e do LinkedIn traziam as pessoas certas, controllers e CFOs de empresas de médio porte, mas só 0,8% delas agendavam uma demo. O time de vendas já não confiava nos leads que chegavam.
O que mudamos?
Entrevistamos oito clientes e quatro oportunidades perdidas antes de escrever uma palavra. As mesmas três perguntas apareciam sempre: quanto tempo leva a implantação, se funciona com o sistema contábil deles e como é o primeiro fechamento do mês.
- Uma promessa que líderes financeiros repetem. “Feche o mês em dias, não em semanas” saiu direto das entrevistas com clientes.
- Um tour guiado do produto. Três vídeos curtos respondem às três dúvidas de compra em ordem, e o visitante chega ao formulário já convencido.
- Um formulário de dois campos. E-mail corporativo e tamanho da empresa. O resto é enriquecido automaticamente e direcionado ao vendedor certo.
- Prova vinda de pares. Logos de clientes e um depoimento identificado de um controller ficam ao lado de cada botão de agendamento.
Conectamos a página ao CRM e ao analytics para que cada demo seja atribuída à sua campanha, e testamos por quatro semanas o vídeo do topo contra uma captura de tela estática.
“Paramos de discutir a qualidade dos leads. A página agenda demos com as pessoas para quem realmente vendemos, e nossos vendedores entram nas reuniões com compradores que já entendem o produto.”
