Case Solenne Skin
Uma página de campanha para o kit inicial que dobrou o retorno sobre os anúncios
A Solenne Skin lançou um kit inicial de US$ 38 para conquistar novos compradores, mas a campanha levava as pessoas a uma página de coleção lotada. Criamos uma landing page dedicada ao kit que vende a rotina em vez dos produtos, com um guia por tipo de pele, histórias de antes e depois e garantia de 30 dias. O retorno sobre anúncios subiu de 1,4 para 2,9.
- Cliente
- Solenne Skin
- Segmento
- Beleza
- Prazo
- 3 semanas
- Plataforma
- Shopify
- Ano
- 2025
- Serviços
- Estratégia de oferta
- Copywriting de conversão
- Direção de arte
- Design
- Desenvolvimento em Shopify
O que aconteceu depois do lançamento?
- retorno sobre o investimento em anúncios
- +107%
- taxa de adição ao carrinho
- +94%
- valor médio do pedido
- +38%
O que travava a página?
A Solenne faz skincare sem fragrância para peles sensíveis. Para atrair novos clientes, criou um kit inicial de US$ 38 e apontou todos os anúncios do TikTok e da Meta para a página da coleção completa, onde o kit ficava entre outros vinte e dois produtos.
Quem clicava em um anúncio sobre um produto precisava encontrá-lo, compará-lo e descobrir qual rotina precisava. A maioria desistia. O retorno sobre anúncios girava em torno de 1,4, bem abaixo do que a equipe precisava para continuar crescendo.
O que mudamos?
Tratamos o kit inicial como o único produto da página e a rotina como a oferta de verdade.
- Vender o resultado, não os frascos. O título promete uma pele mais calma em duas semanas, e os três produtos aparecem como etapas da manhã e da noite.
- Um guia por tipo de pele. Quatro escolhas rápidas recomendam o kit certo e eliminam o motivo mais comum de hesitação.
- Histórias de clientes reais. Fotos de antes e depois com nomes, tipos de pele e semanas de uso, logo abaixo do botão de adicionar ao carrinho.
- Risco fora da mesa. Uma garantia de 30 dias, válida mesmo usando o produto inteiro, em linguagem simples ao lado de cada chamada para ação.
Uma oferta pós-compra do hidratante em tamanho completo aumentou o valor médio do pedido sem acrescentar nenhuma etapa antes do checkout.
“A Foldline entendeu que não estávamos vendendo três frascos, e sim a sensação de finalmente ter uma rotina que funciona. Essa mudança pagou o projeto em onze dias.”
