Case Kettlebloom Coffee
Uma página de assinatura que quase triplicou as adesões com o mesmo investimento em anúncios
A Kettlebloom enviava o tráfego pago das redes sociais para a página inicial genérica da loja, e só 1,9% dos visitantes começavam uma assinatura. Trocamos essa página por uma landing page de assinatura com um único objetivo, montada em torno de um seletor de plano com três perguntas, avaliações reais ao lado do botão e a promessa clara de pausar ou cancelar quando quiser. As adesões subiram para 5,4% em cinco semanas.
- Cliente
- Kettlebloom Coffee
- Segmento
- E-commerce
- Prazo
- 4 semanas
- Plataforma
- Shopify
- Ano
- 2026
- Serviços
- Estratégia
- Copywriting de conversão
- Design
- Desenvolvimento em Shopify
- Testes A/B
O que aconteceu depois do lançamento?
- taxa de conversão de assinaturas
- +184%
- custo por novo assinante
- −31%
- valor médio do primeiro pedido
- +22%
O que travava a página?
A Kettlebloom torra cafés especiais em pequenos lotes e vende por assinatura. Os anúncios no Instagram e na Meta funcionavam, mas todo clique caía na página inicial da loja: doze produtos, três promoções e um pop-up de newsletter disputando a atenção.
Só 1,9% dos visitantes pagos começavam uma assinatura, e os fundadores estavam perto de cortar a verba de anúncios. Eles precisavam que a página fizesse o seu trabalho antes de investir mais um centavo em tráfego.
O que mudamos?
Criamos uma página com um único objetivo: começar uma assinatura. Cada elemento precisou justificar seu lugar diante desse objetivo.
- Um título focado no resultado. “Café torrado na hora, no seu ritmo” substituiu um slogan que falava da empresa, não do cliente.
- Um seletor de plano com três perguntas acima da dobra. Método de preparo, xícaras por dia e preferência de torra, para o visitante ver a caixa e o preço exatos antes de rolar a página.
- Prova ao lado do botão. Avaliações verificadas e fotos de clientes ficam logo abaixo da chamada para ação.
- A objeção respondida cedo. Uma promessa simples de que o assinante pode pular, pausar ou cancelar em dois cliques, repetida ao lado do último botão.
A página carrega em 1,2 segundo em um celular intermediário, e rodamos dois testes de título no primeiro mês para confirmar o vencedor.
“Nossos anúncios não mudaram. A página mudou, e as assinaturas quase triplicaram no primeiro mês. Foi o melhor dinheiro que já investimos no negócio.”
